2023，B2B行业的“营销新趋势”？

是由Chat GPT引发的AI大数据模型狂潮，还是元宇宙世界里开始视频带货的虚拟数字人，亦或是近期个保法对于数据出境标准的规范，哪一个会对B2B营销的未来产生巨大影响，还是ALL？

期望与B2B营销人共同进步，以应对瞬息万变的市场变化，在繁忙的年中之际，我们推出了这本《2023 B2B营销趋势洞察报告》。

本报告主要总结涵盖B2B行业相关营销热点、趋势，并加入CEO、COO的视角，展开对未来B2B数字营销趋势的洞察和预测，帮助B2B营销人了解用户偏好内容和市场趋势，并以此为基础，更好地制定营销策略和推广方案。

我们衷心希望，本报告能够成为B2B营销领域的一份有益的参考和指南。

READING报告·目录一览

01 B2B营销热点话题

热词一：ABM

ABM的概念

B2B必看：5步建立ABM营销获客策略

ABM落地：3大挑战

热词二：ChatGPT

ChatGPT的介绍

AI技术，如何赋能市场营销

ChatGPT可能带来的品牌营销隐患和法律风险

如何用好这把双刃剑

热词三：元宇宙

为什么说2022年是国内元宇宙元年？

B2B元宇宙直播案例

在形式的背后，如何优化用户的体验

热词四：个保法

个保法下，“企业用户数据”相关要点解读

个保法对企业营销流程的影响

个保法之后，ToB企业如何调整营销策略

02 2023 B2B营销趋势预测

一方数据维护

线下活动复苏

外部数据拓展

AI&大数据

报告·内容节选

B2B营销热点话题

热词一：ABM

过去的B2B企业还没有市场部，销售和市场二手抓，获取客户联系方式、开展营销活动全靠人工记录。据笔者查阅资料得知，从2015年 VC 投资了多家重要的技术公司开始，ABM策略结合最新营销技术的不断发展，才演变成当今营销界的新宠儿。

热词二：ChatGPT

目前，AI“创作”或“发现”的内容，都没有明确的版权归属，对于个人用户和非盈利机构，这可能不是一个问题，但是对于企业经营，这就是一个隐患。拥抱技术的同时，还是要明确数据资产的归属。

热词三：元宇宙

国内不少品牌有意向布局元宇宙营销领域，根据《2022年元宇宙行业之营销创新白皮书》显示，78%的品牌主表示目前或者未来将会在营销中应用元宇宙概念。基于元宇宙的B2C营销形式和种类繁多，B2B国内目前只涉及到直播领域的应用。

热词四：个保法

《个保法》等法律法规的落地，有利于市场整体秩序的规范，长期来看利好私域可持续发展。

企业可以通过构建自有触点，与用户产生更为直接的联系，比如小程序商城、企微助手、微信公众号等，通过长期的多触点交流，得到用户的信任与认可。在产生信任后，用户授权企业收集个人信息的概率更大。

与此同时，企业也应该加大对私域运营的投入，私域内产生的用户数据属于企业可控的自有数据资产，更有益于后续的深度运营。

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— 关于Custouch市场易 —

Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。