春节，是中国最浓厚的文化象征之一，也是B2B品牌与用户沟通往来的重要节点。距离2024年农历新年还剩下不到3周的时间，B2B春节营销计划迫在眉睫！眼巴巴看着隔壁ToC品牌动辄上亿的春节营销预算，ToB人伸手摸摸自己的口袋，囊中羞涩，唯有羡慕的份。感叹之余，回归理性，如何抓住春节热点，来一个新春营销开门红。

这份独家的春节借势营销参考，希望对你有所帮助。

01.B2B品牌春节借势创意

向B2C品牌取经

今年春节海报想要摆脱一些“土”味，还得老老实实想创意，那么创意的来源？我们可以从去年的出圈海报找呀！

创意一：谐音梗

2023年兔年，品牌围绕生肖“兔”展开了一场谐音梗大赛，新年too happy、Nice兔meet you、好事成兔，让人忍俊不禁。

2024年龙年春节，借势海报、活动主题slogan、祝福文案都可以用“龙”的谐音玩点创意：武运昌“龙”、龙 time no see......抛砖引玉给大家一点灵感。

创意二：旧词新解

互联网黑话有段时间被频繁调侃，不接地气。成语新解恰恰相反，以背离原词本义的幽默话语，让大众喜闻乐道。B2B品牌策划这类创意时，可以结合产品着重挖掘客户的使用场景，或大多数客户会面临的问题，避免生搬硬套。

创意三：产品融入春节场景

关于新春可以联想到的场景，如象征团圆的年夜饭、回家；象征亲情的陪伴、关爱，还有与节日相关的生肖、习俗，以及鞭炮、对联、“福”字等新年物品。

将春节场景、元素与品牌产品相结合，是最直接最有效的宣传，在宣传过程中也能加深用户对品牌的印象。

创意四：AI立体视觉

立体视觉海报，能让人眼前一亮，但也很考研设计师的功底。今年恰逢AI技术的兴起，不妨尝试利用AI工具（市场易AI海报助手即将上线，敬请期待）制作立体视觉，融入春节海报中，有热点又提升效率，一举两得。
 

02.聚焦春节场景增加趣味互动

光靠一张节日海报，想要营造与用户“共度佳节”的氛围，总觉得还差点意思。当然还可以选择更具趣味的线上互动方式，无论是围绕产品融合进春节场景的SVG图文互动，还是将微信拜年红包（还有发语音红包、视频红包）、朋友圈、视频号等玩法串联，都能带给用户以全新的体验，同时实现多入口互相导流，进一步进行社交裂变。

案例：时光里的春运

腾讯旗下车主服务平台，利用切换动图+展开的SVG互动开启春运的历史故事。通过老王在春运路途上的一幕幕，带大家感受春运交通的不断变迁升级，借此宣传腾讯机场小程序和数字客舱。

03.真诚是必杀技情感营销

赢得客户好感

考虑到B2B的转化周期较长，想要借由一次春节营销便能让客户产生购买欲，似乎不太现实。春节是与客户情感连结很好的时间点，所以以此为契机，加深客户印象，提升客户对品牌价值的认知，从这两点出发，不妨从情感层面下功夫，用真诚打动用户。比如，B2B品牌常会推出自家CEO做新年致辞，用亲切的话语，深入用户层面的思考，加上真挚的祝福，拉近与用户之间的距离。B2B品牌在春节营销中，多数会通过春节视频来传统美好祝福和愿景。在调动受众情绪这块，B2C营销硕果累累，但B2B营销在经费受限的情况下也有好的作品出现。

案例：欧司朗汽车照明《2020是哪一束光照亮了你》

围绕点亮这一关键词，品牌将疫情、隔离在家、抗洪救灾这些令人难忘的时刻，与温情美好的片段串联起来，引起用户情感的共鸣，取得了不错的传播和互动效果。

04.打造品牌IP

从借势春节到内化为品牌价值

B2B企业打造品牌IP，不只是生成具象的IP形象，而是聚焦春节场景输出品牌独有IP。比如，把春节活动当成品牌去经营，活动的主题、logo、深层价值观，都需要围绕同一个IP展开，不断强化IP价值吸引用户注意力。支付宝做春节营销IP就一个点——“福”字。支付宝集五福，这么多年来已经成为了一种国民记忆。还有经典的百事可乐——“把乐带回家”，距第一支广告，至今已经整整11年。每年一到春节，百事就开始围绕着“把乐带回家”创作内容进行传播，同样也深入人心。打造品牌IP，是B2B品牌可以效仿的地方。毕竟营销的本质就是重复，做IP营销要多一些长期主义，持续做，渗透最深的用户层。

以上这些就是小易对B2B春节营销的一些思考，作为引玉之砖，望与大家一起创造B2B营销盛会。最后，祝大家在2024新的一年里身体生龙活虎，事业龙腾虎跃！

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