过去，B2B企业靠SEO抢排名；

今天，你的内容可能连被用户“看到”的机会都没了。

当用户在DeepSeek提问：“如何选择工业物联网解决方案”，会直接得到一份详细的“实战指南”，从明确需求到行业头部方案对比应有尽有，——而你的官网内容，甚至从未被点击。

曾有报告预测，2025年开始，超过30%的企业搜索流量将被生成式AI直接“截流”。

SEO正在慢慢退潮，而新的战场叫做GEO（Generative Engine Optimization，生成引擎优化）。

GEO和SEO的区别

生成式AI的迅速崛起和高速发展，与其在浏览器搜索通过关键词查找汽车传感器选型指南逐一对比，用户开始习惯在Deepseek、kimi上直接提问“怎么选择汽车传感器”，AI会即时生成答案并给提供多家品牌的对比，B2B长决策链路中，GEO正在接管用户的“认知教育”阶段。

概括来说：

• SEO拼的是“用户点击前”的排名；
• GEO拼的是“内容是否被AI选中为权威信源”。

GEO和SEO未来发展的猜想

猜想1：从“对立”到“共生”

SEO不会消失，但必须搭载GEO基因：未来“AI友好型内容”将成为标配（如增强数据图表、FAQ结构化标记）。

猜想2：B2B内容策略的3大转向

权威性碾压：白皮书、行业标准需强化“被AI信任”的背书（如引用权威机构数据、专家署名）；

场景化覆盖：预判客户的AI提问场景，针对性优化内容；

多模态捆绑：文本+图片+视频可视化的组合，更易被AI识别为高价值信源。

现在营销人能做些什么？

• 立即检测：用Kimi、DeepSeek测试你的品牌关键词，看AI是否引用你的内容；
• 内容改造：在技术文档、白皮书中插入“AI钩子”（如清晰的问题定义、结构化结论）；
• 重新定义KPI：除了搜索排名，增加“AI引用率”“答案覆盖率”等GEO指标。

当然，GEO不是SEO的替代品，需要在流量和质量上找到平衡点才能良性发展。

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